Jorge Flores | Casas & Houses La Manga

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Consejos para una Venta Exitosa de tu Vivienda

Vender tu propiedad puede ser tanto emocionante como desafiante. El mercado inmobiliario en La Manga del Mar Menor es dinámico y único, y navegar por él requiere experiencia, conocimiento local y un enfoque dedicado. En Casas & Houses, nos enorgullece hacer que el proceso de venta sea lo más fluido y rentable posible. Aquí tienes algunos consejos e ideas esenciales para ayudarte a lograr una venta exitosa, junto con las razones por las que elegirnos como tu agente inmobiliario puede marcar la diferencia.

1. Prepara tu Hogar para la Venta

  • La Primera Impresión Cuenta: Asegúrate de que tu propiedad luzca lo mejor posible. Limpia y despeja cada habitación, arregla cualquier reparación menor y considera una nueva capa de pintura en colores neutros. Elimina los objetos personales y el desorden innecesario para crear un lienzo limpio y neutro.
  • Atractivo Exterior: El exterior de tu hogar es lo primero que verán los posibles compradores. Mantén el jardín, limpia los accesos y asegúrate de que la entrada sea acogedora.
  • Presentación: Organiza los muebles para mostrar el espacio y el potencial de tu hogar. La presentación profesional puede marcar una gran diferencia en la percepción que los compradores tienen de tu propiedad.

2. Establece el Precio Correcto

  • Análisis de Mercado: Realiza un análisis comparativo de mercado para entender por cuánto se están vendiendo propiedades similares en tu área. Poner el precio de tu hogar de forma competitiva es crucial para atraer compradores.
  • Valoración Profesional: En Casas & Houses, ofrecemos valoraciones profesionales basadas en nuestro amplio conocimiento del mercado local, asegurando que tu propiedad esté a un precio para vender rápidamente y maximizar tu retorno.

3. Estrategias de Marketing Efectivas

  • Fotos de Alta Calidad, Tomas Aéreas con Dron y Tours Virtuales: Invierte en fotografía profesional y tours virtuales para mostrar tu vivienda en páginas web. Imágenes de alta calidad y tours en 360 grados pueden aumentar significativamente el interés.
  • Anuncios en Páginas Web y Redes Sociales: Asegúrate de que tu propiedad esté listada en los principales sitios web inmobiliarios y plataformas de redes sociales. Descripciones detalladas resaltando las características y beneficios clave atraerán a más posibles compradores.
  • Publicidad Local: Utiliza métodos de publicidad tradicionales como folletos, periódicos locales y ante todo nuestras ubicaciones de oficina en La Manga del Mar Menor para llegar a un público más amplio.

4. Sé Flexible con las Visitas

  • Disponibilidad: Haz que tu hogar esté disponible para visitas tanto como sea posible, incluyendo las noches y los fines de semana. Cuanto más accesible sea tu propiedad, mayores serán las posibilidades de atraer a compradores serios.
  • Jornadas de Puertas Abiertas: Considera organizar jornadas de puertas abiertas para permitir que múltiples posibles compradores vean tu propiedad en un corto período. Esto puede crear una sensación de urgencia y competencia entre los compradores.
  • Facilita el Acceso a tu Agente Inmobiliario: Un agente inmobiliario siempre priorizará tu vivienda si le es fácil el acceso y puede reservar visitas de último minuto. Es más fácil para un agente tener acceso a las llaves, códigos de desconexión de alarma y datos de contacto de potenciales inquilinos en la vivienda.

5. Negocia de Manera Inteligente

  • Negociación Profesional: Tener un agente experimentado de Casas & Houses a tu lado puede marcar una gran diferencia en las negociaciones. Nuestro objetivo es obtener las mejores condiciones posibles para ti.
  • Evalúa las Ofertas: Evalúa cada oferta cuidadosamente, considerando no solo el precio sino también los términos y condiciones. Una oferta ligeramente más baja con menos condiciones puede ser más ventajosa.

6. Maneja la Documentación de Manera Eficiente

  • Asistencia con Documentación: Asegúrate de que todos los documentos legales y contratos estén en orden. En Casas & Houses, gestionamos toda la documentación por ti, asegurando el cumplimiento de las regulaciones locales y una transacción sin problemas.
  • Nota Simple Clara: Asegúrate de que no haya problemas legales con la nota simple de tu propiedad. Resolver estos problemas con antelación puede evitar retrasos durante el proceso de cierre.

7. Planificación Financiera

  • Costos de Venta: Ten en cuenta los costos involucrados en la venta de tu propiedad, incluyendo comisiones de agentes, impuestos, posibles reparaciones y costes inesperados.
  • Implicaciones Fiscales: Comprende las implicaciones fiscales de vender tu hogar, como el impuesto sobre incremento de capital y plusvalía municipal. Consultar a un asesor financiero puede ayudarte a planificar adecuadamente, pero en Casas & Houses podemos también asesorarte.

¿Por qué elegir Casas & Houses?

Elegir Casas & Houses significa elegir un socio con años de experiencia, un amplio conocimiento local y un compromiso con la excelencia. Nuestros 25 años de experiencia en La Manga del Mar Menor, combinados con nuestro enfoque profesional y nuestros servicios integrales, nos convierten en la opción ideal para vender tu propiedad. Permítenos ayudarte a lograr una venta exitosa y maximizar el valor de tu hogar.

Para obtener más información o comenzar el proceso de venta, contáctanos hoy mismo. Estamos aquí para hacer que tu venta sea un éxito.

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El Constitucional impide reclamar la plusvalía municipal tras fulminar este impuesto: cómo actuar

Ante la presión por conocer el texto definitivo de la sentencia del Tribunal Constitucional contra el impuesto de la plusvalía municipal, se ha filtrado el contenido, aunque todavía no se ha publicado en la web del organismo. Se trata de una sentencia que acaba con este impuesto por considerar inconstitucional el método de cálculo de este tributo. Sin embargo, cierra la puerta a la posibilidad de reclamar el importe indebidamente pagado en los últimos años por parte del vendedor de una vivienda, del heredero o donante de un inmueble. Sin duda, es un jarro de agua fría para aquellos contribuyentes que esperaban obtener la devolución de un impuesto que ha vulnerado el principio de capacidad económica.

En concreto, la sentencia del TC señala que no podrán ser revisados los casos ya juzgados, o con resolución administrativa en firme, pero tampoco las liquidaciones provisionales o definitivas que no hubieran sido impugnadas a la fecha en que se ha dictado la sentencia (26 de octubre). Esto significa que el contribuyente no podrá recuperar lo pagado indebidamente por la plusvalía municipal, tal y como recuerda José María Salcedo, socio del despacho Ático Jurídico. Esto salvo que no hubiera solicitado tal devolución, antes del 26 de octubre.

Quien haya presentado una autoliquidación del impuesto sin rectificar posteriormente tampoco podrá recuperar el impuesto. Sólo podrán aquellos que hayan solicitado tal rectificación. Así, solo podrán beneficiarse de la declaración de inconstitucionalidad los contribuyentes que en su día recurrieron, o solicitaron la rectificación, y aún están esperando resolución. Y también aquellos que recurrieron en su día, vieron desestimada su petición, pero aún están en plazo de presentar un nuevo recurso.

«Quedan fuera de este exclusivo club todas las liquidaciones ya dictadas, pero que no fueron recurridas antes del 26 de octubre. Y ello, a pesar de que todavía estén en plazo de recurso. Y también las solicitudes de rectificación y devoluciones de ingresos indebidos que no se hubieren presentado, antes de la referida fecha de 26 de octubre», comenta Salcedo.

No obstante, el socio de Ático Jurídico recuerda que aunque el Constitucional ha cerrado la puerta a muchos contribuyentes para reclamar, hay que tener en cuenta que hay muchos recursos y solicitudes de rectificación aún pendientes de resolver. Y a estos sí les sería aplicable la declaración de inconstitucionalidad. 

Qué deben hacer los contribuyentes a los que se les acaba el plazo para presentar autoliquidación o liquidación

Es posible que, quien vendió, heredó, o donó una vivienda, tenga que declarar el impuesto y se le acabe el plazo. Y ello, sin que se haya aprobado todavía una nueva normativa que regule cómo calcular el impuesto tras la declaración de inconstitucionalidad.

Pues bien, teniendo en cuenta que el impuesto sigue vigente, lo prudente es declarar la transmisión, y esperar a que el Ayuntamiento liquide, previsiblemente, con la nueva normativa ya en vigor, que se espera tenga efectos retroactivos.

De este modo, José María Salcedo aconseja que, si según la ordenanza, corresponde al contribuyente presentar una declaración, ésta debería presentarse utilizando el formulario municipal previsto para ello. Y, cumplido este trámite, el contribuyente solo tiene que esperar a que el Ayuntamiento le notifique la liquidación. El cálculo de la cuota a pagar, previsiblemente, se realizará ya conforme a la nueva normativa.

Por el contrario, si le corresponde presentar una autoliquidación del impuesto, puede presentarse ésta a cero, sin ingreso. Y en su caso presentar un escrito explicativo de los motivos de tal autoliquidación a cero, que básicamente consistirán en la inexistencia de normas con las que cuantificar el tributo. Ello, en espera de que, cuando se apruebe nueva normativa, el Ayuntamiento pueda notificarle una liquidación con la cuota a pagar.

Por qué es inconstitucional la plusvalía municipal

El TC considera que el sistema objetivo de cálculo del impuesto es inconstitucional porque determina que siempre hay incremento de valor cuando se transmite un terreno, independientemente de que tal incremento exista en realidad, y de su cuantía.

Esto afecta directamente al principio constitucional de capacidad económica recogido en el artículo 31 de la Constitución española.

La sentencia, de la que ha sido ponente el magistrado Ricardo Enríquez, considera que son inconstitucionales y nulos los artículos 107.1, segundo párrafo, 107.2.a) y 107.4 del texto refundido de la Ley reguladora de las haciendas locales (RD Legislativo 2/2004, de 5 de marzo), porque establece un método objetivo de determinación de la base imponible del Impuesto de plusvalía municipal que determina que siempre haya existido aumento en el valor de los terrenos durante el periodo de la imposición, con independencia de que haya existido ese incremento y de la cuantía real de ese incremento.

Es decir, el método de cálculo de dicho impuesto ignora si en la venta de una vivienda ha habido pérdidas o no, ni cuál ha sido la ganancia realmente obtenida. La sentencia cuenta con el voto particular concurrente del presidente Juan José González Rivas y los votos discrepantes del magistrado Cándido Conde-Pumpido y de la magistrada María Luisa Balaguer.

El importe medio que sale a pagar por los contribuyentes oscila entre los 3.000 y 6.000 euros, aunque en función del valor catastral que tenga el inmueble transmitido, los importes exigidos pueden ser muy superiores.

El legislador deberá regular la nueva fórmula de calcular el impuesto

El Ministerio de Hacienda ha asegurado que revisará este impuesto para garantizar su constitucionalidad y la financiación de los ayuntamientos. A la espera de que el Tribunal Constitucional publique la sentencia, el Ministerio de Hacienda y Función Pública ultima un borrador legal que garantizará la constitucionalidad del tributo, ofrecerá seguridad jurídica a los contribuyentes y certidumbre a los ayuntamientos.

Por su parte, la Federación Española de Municipios y Provincias (FEMP) ha señalado que en cuanto se conozca la sentencia, se convocará una Junta de Gobierno Extraordinaria de la FEMP y, desde la Federación, “nos pondremos en contacto con la Ministra de Hacienda y procederemos a interpretar la Sentencia conjuntamente y pediremos al Gobierno de España analizar de forma conjunta la solución”, ha afirmado el presidente de la FEMP, Abel Caballero. En su opinión, s positivo una nueva norma que permita restablecer el impuesto con «justicia de recaudación».

¿Tendrá efectos retroactivos?

En los despachos de abogados se rumorea que la nueva normativa que está cocinando el Ministerio de Hacienda tendrá una disposición transitoria que permitirá su aplicación a situaciones anteriores a su entrada en vigor.

Algo parecido pasó en Guipuzcoa, donde el Decreto Foral Norma 2/2017, aprobado tras la declaración de inconstitucionalidad de la normativa foral, dispuso que «lo dispuesto en el artículo único del presente decreto foral-norma resultará de aplicación a las liquidaciones del impuesto sobre el incremento del valor de los terrenos de naturaleza urbana, practicadas a partir del 25 de marzo de 2017, correspondientes a devengos anteriores a dicha fecha, siempre que con anterioridad a la misma no se hubiese dictado liquidación que hubiera alcanzado firmeza correspondiente a dichos devengos.»

Y en relación con los recursos de reposición pendientes de resolución que «Los recursos de reposición que se encuentren pendientes de resolución a fecha de 25 de marzo de 2017, se resolverán teniendo en cuenta lo dispuesto en el artículo único del presente decreto foral-norma.»

«No parece que el legislador del territorio común vaya a ir tan lejos en materia de recurso, teniendo en cuenta que, como se ha indicado, los recursos que ya están presentados sí se beneficiarán la declaración de inconstitucionalidad. La nueva normativa sí podría ser aplicable, por el contrario, a los recursos, o solicitudes de rectificación, que se presenten a partir del 26-10-2021″, sentencia Salcedo.

Consulta la sentencia

Aunque todavía no se ha publicado la sentencia del Constitucional en su página web, se ha filtrado el borrador que adjuntamos, que podría sufrir cambios, aunque los expertos aseguran que no serán relevantes. Previsiblemente la sentencia estará lista la semana que viene. Y posteriormente se publicará en el BOE.

Sentencia del Tribunal Constitucional que fulmina la plusvalía municipal

FUENTE: https://www.idealista.com

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Tengo 65 años, ¿cómo puedo vender mi casa de la playa con exención fiscal?

Soy jubilado de 65 años con dos pisos en propiedad. Uno es mi vivienda habitual y quisiera venderlo y poner mi segunda vivienda como habitual. ¿Esta segunda vivienda podría venderla pasados tres años (ya se podría considerar como vivienda habitual) con exención del pago de IRPF sobre las ganancias?

La venta de una vivienda estará gravada por el impuesto sobre la renta de las personas físicas (IRPF) por la ganancia patrimonial. El IRPF está regulado en la Ley 35/2006, de 28 de noviembre, del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas y de modificación parcial de las leyes de los impuestos sobre sociedades, sobre la renta de no residentes y sobre el patrimonio.

Existen una serie de excepciones o ganancias excluidas de gravamen por las que no tendrán que tributar en el IRPF.

Entre las excepciones a la norma general se encuentran los mayores de 65 años que vendan su vivienda habitual (artículo 33.4 de la presente ley), y para estos mismos cuando no vendan su vivienda habitual en el caso de que usen ese dinero para contratar una renta vitalicia.

La página web de la Agencia Tributaria y la Ley de IRPF recogen el concepto de vivienda habitual. Es decir, establecen cuáles son las características que debe cumplir un inmueble para que Hacienda lo considere vivienda habitual.

Los requisitos para poder considerarse como tal son que la vivienda constituya la residencia del contribuyente durante un plazo continuado de, al menos, tres años, y que la vivienda sea habitada de manera efectiva y con carácter permanente por el propio contribuyente, en un plazo de 12 meses, contados a partir de la fecha de adquisición o terminación de las obras.

Por consiguiente, en su caso, la primera venta de su vivienda habitual quedaría totalmente exenta del pago de IRPF al ser usted mayor de 65 años.

En lo referente a la segunda vivienda, también podría disfrutar de la exención del pago de este tributo sin necesidad de haber transcurrido un plazo de tres años siempre y cuando utilice el dinero obtenido en la venta para la contratación de una renta vitalicia.

Sin embargo, en el supuesto que nos plantea, para poder disfrutar por segunda vez de la exención por vivienda habitual deberá ser esta su residencia de forma continuada durante al menos tres años y deberá ser habitada dentro de los 12 meses tras la adquisición o terminación de obras.

Si efectivamente cumple con estos requisitos, la venta del segundo inmueble también quedaría exenta del pago de IRPF.

*Sofía Sánchez Fernández y Sara Espada Vares, abogadas de Lean Abogados.

Fuente: elconfidencial.com

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Un Cliente satisfecho

El pasado mes de Mayo, vino a nuestra oficina una clienta de nacionalidad británica para dejar su vivienda a la venta con nosotros.Venía recomendada por una clienta que ya trabajó con Casas & Houses y  que le indicó que sin duda éramos los únicos que podíamos vender su apartamento en un plazo razonable de tiempo. Cúal fue nuestra sorpresa, que el piso ya llevaba dos años a la venta con otra agencia de la zona…En todo ese tiempo no se habían puesto ni una sola vez en contacto con la propietaria para informarle de las visitas, contactos generados, resultados del marketing, ofertas, etc; ni siquiera se habían molestado en poner un cartel de venta en el piso y la publicación en la web era mala y poco descriptiva.

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